3
2010
Despre obiectii…
Articol scris de 
Tot auzim despre obiectii si rezolvarea lor. Dar ce este o obiectie? Pai sa ne gandim putin. Sa zicem ca esti un agent de vanzari care este angajat intr-o discutie cu un client. Desi ai crezut ca o sa fie foarte simplu sa-i vinzi acestui client, deodata acesta iti spune ca produsul tau e scump! Ooops! Iata o prima obiectie! Dar ce sa mai zicem daca incepe sa-ti spuna ca ai marfa proasta, ca firma ta e mica, ca n-a auzit niciodata de compania sau de brandurile pe care le promovezi, ca nu mai are nevoie de alti furnizori, ca nu mai cumpara nimic pentru ca nu se mai vinde nimic in tara asta! Nu-i asa ca-ti vine sa te lasi de meseria de vanzator? Cu toate astea, vanzatorul profesionist va sti sa depaseasca aceste obstacole prin intelegerea corecta a obiectiilor clientilor si prin rezolvarea acestora…
Despre autor: Savin Sorin Petre
Poate nu vei schimba intreaga lume daca te educi singur dar cu siguranta ii vei schimba pe cei de langa tine! Lasand in urma ignoranta vei ajunge mai aproape de intelepciune si clar viziune...
Lasa un comentariu
Sondaje de opinie
Loading ...